Trh s diamanty už několik let ztrácí na lesku. Největší hráč na trhu začal snižovat ceny

De Beers ustoupil

Britská nadnárodní společnost zavedla změny ve svém prodejním modelu. Podle agentury Bloomberg snížila ceny během „prvního“ prodeje a zároveň omezila počet vybraných odběratelů, známých jako „sightholders“, z původních 70 na 45–50 zákazníků. Tímto krokem se společnost snaží zaměřit svůj prodej na své nejvýznamnější zákazníky, ačkoli k těmto změnám dochází v době největší krize diamantového průmyslu. Společnost De Beers se dlouho snažila vyhnout přímému snižování cen, protože její rozhodnutí, jakožto nejvlivnějšího hráče v odvětví, často utvářejí vnímání celého trhu. Podle agentury Bloomberg místo toho prodávala levnější diamanty prostřednictvím méně transparentních transakcí, zatímco oficiálně udržovala ceny nad jejich skutečnou tržní hodnotou. Pro ilustraci: byly přibližně o 5 % až 50 % vyšší. Přesný rozsah posledního snížení cen není znám. Podle zdrojů však společnost De Beers sladila své ceny s cenami na sekundárním trhu, kde mezi zákazníky patří brusiči, leštiči a obchodníci. Společnost se rovněž pokouší nové ceny zamaskovat změnou svého fakturačního systému, v jehož rámci nyní zákazníci dostávají jednu fakturu za celý nákup namísto samostatných faktur za každou kategorii, jak tomu bylo dříve.

Bylo několik důvodů

Na rozhodnutí společnosti mělo vliv několik negativních faktorů. Podle agentury Bloomberg došlo k oslabení trhu v důsledku klesající poptávky po luxusním zboží v Číně a zvýšené nabídky ze strany producentů, například z Angoly. Dalším tlakem byla cla a geopolitická nejistota spojená s globálními konflikty. Společnost De Beers navíc prochází významnou změnou ve své vlastnické struktuře. Po letech slabších výsledků zvažuje její dlouholetý vlastník, společnost Anglo American, možnosti prodeje. V neposlední řadě je třeba zmínit také enormní nárůst poptávky po diamantech vypěstovaných v laboratoři.

Diamanty vypěstované v laboratoři mění pravidla hry

Tyto diamanty představují výzvu pro celé odvětví díky své výrazně nižší ceně, přičemž nabízejí fyzikální vlastnosti podobné přírodním kamenům a dobu výroby měřenou v měsících. Podle analýzy společnosti Fortune Business Insights činila loni hodnota globálního trhu s diamanty vypěstovanými v laboratoři 29,46 miliardy USD. Očekává se, že tento údaj bude i nadále růst a do roku 2034 dosáhne až 92 miliard USD, přičemž průměrná roční míra růstu (CAGR) bude činit 13,42 %. Přírodní diamanty jsou vnímány jako symboly luxusu a jedinečnosti. Mladší generace se však zaměřují na jiné faktory, jako je rychlost výroby, cenová dostupnost a environmentální udržitelnost – což jsou oblasti, ve kterých těžba přírodních diamantů zaostává. Například ve Spojených státech tvořily diamanty vypěstované v laboratoři v první polovině roku 25 % celkového objemu prodeje a 18 % celkové hodnoty prodaných šperků. Pokud jde o zásnubní prsteny, byl tento podíl výrazně vyšší – představoval téměř 60 % celkového počtu prodaných kusů a zároveň 30 % jejich celkové hodnoty. Před šesti lety se tyto hodnoty pohybovaly pod 10 %.

Píše se nový příběh

Navzdory tomu se výrobci přírodních diamantů snaží přesvědčit zákazníky, že jejich hodnota nespočívá pouze v samotném materiálu, ale také v příběhu, tradici a jedinečnosti, které představují. V posledních letech organizace výrazněji investují do marketingu a komunikace. Například Rada pro přírodní diamanty (NDC) pracuje na vytvoření rozlišovacího znaku, který usnadní rozlišení přírodních diamantů od těch vypěstovaných v laboratoři. Očekává se také, že spotřebitele zaujmou nové produkty. V roce 2024 spustila společnost De Beers kampaně představující takzvanou kolekci Desert Diamonds. Cílem těchto diamantů, které se vyznačují teplejšími odstíny, jako je jantarová a šampaňská barva, bylo podpořit individualitu a odklonit se od tradičního vnímání diamantů jako bezbarvých kamenů. Podle Financial Times tato strategie přinesla výsledky, když se prodej diamantů v amerických klenotnictvích zvýšil o 19 %. Významnou výzvou však nadále zůstává nízká cena diamantů vypěstovaných v laboratoři. Jak uvádí Financial Times, průměrná maloobchodní cena 1karátového diamantu vypěstovaného v laboratoři klesla za posledních šest let o 79 % (768 USD). Ve stejném období klesla cena srovnatelného přírodního diamantu o 24 % (4 553 USD).

Rekordní minima

Nárůst poptávky po diamantech vypěstovaných v laboratoři začal během pandemie, kdy mnozí očekávali, že půjde pouze o dočasný boom, jak uvádí Business Insider. Opak se však potvrdil a trh se rozdělil na cenově nižší segment, v němž dominují diamanty vypěstované v laboratoři, a prémiový segment tvořený velkými a jedinečnými přírodními diamanty s vysokou hodnotou. Při pohledu na graf indexu IDEX Diamond Index, který slouží jako měřítko pro globální trh s diamanty, je od roku 2022 patrný prudký pokles cen. V té době se index pohyboval na úrovni více než 158 bodů. K 8. červenci 2026 činila hodnota indexu 84 bodů, což představuje pokles o téměř 50 % oproti historickému maximu.*

Zdroj: Idexonline.com*

* Minulé výsledky nejsou zárukou budoucích výsledků.

[1] Prohlášení o výhledu do budoucna vycházejí z předpokladů a současných očekávání, která se mohou ukázat jako nepřesná, nebo ze současného ekonomického prostředí, které se může změnit. Taková prohlášení nejsou zárukou budoucích výsledků. Jsou spojena s riziky a dalšími nejistotami, které je obtížné předvídat. Skutečné výsledky se mohou podstatně lišit od těch, které jsou vyjádřeny nebo naznačeny v jakýchkoli prohlášeních o výhledu do budoucna.

Tento text představuje marketingovou komunikaci. Nepředstavuje žádnou formu investičního poradenství ani investičního výzkumu, ani nepředstavuje nabídku k uzavření jakékoli transakce týkající se finančního nástroje. Obsah tohoto textu nezohledňuje individuální okolnosti, zkušenosti ani finanční situaci čtenářů. Minulá výkonnost není zárukou ani předpovědí budoucích výsledků.